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OPPO、realme、一加 “三兄弟”抱团作战,欧加能否抢回手机市场

  “华为亮剑耀中华,雄狮怒吼过大江”。2019 年,大西洋风暴之下,华为从海外掉头,猛攻国内市场。为了快速在国内扩张,华为提出 “渡江战役”,要求渠道商 50% 的销量都是华为的产品。这使得小米、OV 的国内市场份额急剧收缩,有业内人士用 “恐惧”一词形容对华为的感受。

  友商大军压境加上自身产品 / 营销策略问题,OPPO 在国内市场遭受较严重冲击。根据 Canalys 数据,2019 年二季度国内手机市场,华为手机出货量同比增长 31%,是国内手机市场唯一正增长的厂商,而 OPPO 排名第二,出货量同比减少 18%。到了 2020 年二季度,OPPO 出货量同比增速继续下跌 19%,排名第三,被 vivo 赶超。

  市场风云突变,一脉相承的欧加 “三兄弟”——OPPO、realme、一加动作频频。realme2019 年年初从海外回归,主打性价比和线上市场。OPPO 则高管变动频繁,产品线大调整,砍掉 R 系列,主推 Reno 系列和 Ace 系列。一加 CEO 刘作虎重回欧加控股,任首席产品体验官,其一加 CEO 的职位不变。

  为巩固国内市场份额,欧加还加大了三大子品牌的合作力度,开始逐步打通线上销售渠道和线下售后渠道。

  对此,通信行业资深人士杨波接受搜狐科技采访时表示:“目前国内市场华为一家独大,OPPO 处在下滑的趋势。欧加 “三兄弟”抱团可以扩大品牌影响力,稳固市场份额,降低运营成本。”

  那么,欧加 “三兄弟”集体作战能否抢回被他人蚕食的 “蛋糕”呢?

  欧加 “三兄弟”抱团,打通销服渠道

  OPPO、realme、一加本是 “同根生”。

  从股权上看,OPPO、realme、一加三个品牌都拥有共同的控股股东——欧加控股有限公司。realme 创立初始是 OPPO 为了发展海外市场,拆分出来的品牌,走线上性价比路线,对标 Redmi。而刘作虎此前从 OPPO 离职,创立了一加。

  如今,“三兄弟”的合作更加紧密。7 月 24 日,有用户发现 OPPO 商城悄然改名为欧加商城。一周后的 7 月 31 日,OPPO 商城再次更名,升级为欢太商城,并表示未来 OPPO、OnePlus(一加)和 realme 三品牌将会共同进驻,且强调了 IoT 产品的入驻。有业内人士称 “‘欧加’体现的是 OPPO 和一加,而‘欢太’摒弃了三个品牌的名字,显得一碗水端平。”

  目前,搜狐科技了解到,realme V5 成为了欢太商城销售的第一款 realme 手机。8 月 3 日开始,用户可以在欢太商城全款预定 realme V5。

  在 realme V5 发布会上,realme 宣布将覆盖全国 300 + 地级市门店渠道。在售后方面,realme 将提供 900 + 个售后服务网点,覆盖近 300 个城市。

  一名 realme 直营店的工作人员向搜狐科技表示:“购买 realmeV5 的消费者可以去 OPPO 客服中心维修,但以前的机型暂时还不可以享受 OPPO 售后,因为 realme 与 OPPO 的合作也才刚开始。”

  “我们暂时还没有入驻,但未来我们肯定是会入驻的。”一加方面表示,欢太商城将成为 OnePlus 在中国进驻的官方线上商城。

  而 OPPO 北京一家线下维修网点的工作人员表示:“目前门店还没有收到可以进行 realme、一加手机维修的通知。”一加的相关工作人员也表示目前暂时还未收到可以去 OPPO 进行售后服务的通知。

  可以看出,在官方直营的售后渠道方面,欧加 “三兄弟”的合作还处于初始的探索阶段。

  但在线下经销商方面,有内部人士向搜狐科技表示:“realme 在国内的售后渠道跟 OPPO 是一起的,依附着 OPPO。”

  “虽然 OPPO 做品牌差异化把 realme 分开来,但为了节省开支,realme 在售后这一块几乎没有花费资金去建渠道,都是用 OPPO 的售后点。”该人士说道。

  搜狐科技了解到,realme 从去年中下旬通过代理商开始做线下渠道。不过,realme 线下陈列、曝光的物料跟 OPPO 是区分开的,“两个品牌现在线下管理渠道的人员已经完全分开了。”

  事实上,realme 和一加此前都主攻海外线上市场,在售后和渠道方面有一定的劣势。因此欧加打通三家子品牌的销售渠道、共享售后,可以在一定程度上弥补这一缺憾,并且仍然可以保持三家子品牌形象的差异化,这对于欧加巩固国内市场份额有着重要意义。