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代工厂到品牌商 杰美特何以打造国际一流手机壳品牌?

  自此以后,杰美特业绩与华为终端出货量同频变化。2018年,华为手机出货量大幅增长,从2017年1.542亿台增长至2018年2.06亿台,同比增长33.6%。同年,杰美特向华为终端的销售额翻倍至2.65亿元,全年业绩达6.47亿。

  表面上看,华为是杰美特的“救星”,让其成功度过艰难时刻。实际上,杰美特的生产制造能力才是它逆风翻盘的关键。华为等智能手机厂商对供应商产品质量、交付期限等要素的要求十分严格。经过多年的生产积累,杰美特的生产制造能力十分突出。

  从研发设计、样品试制、改进工艺到稳定量产,杰美特能保证在较短的周期内完成,目前行业内少数几家拥有大规模、全工序、高品质生产制造能力的企业之一。正因如此,杰美特才能获得华为等大型客户的信任,逐步恢复自身销售额。

  目前,华为终端已成为杰美特业绩的重要支柱。2019年,华为终端的销售收入为3.77亿元,占总收入的比重为45.47%,几近一半。

  杰美特凭借着出众的生产制造能力,及时制止了业绩下滑的趋势。在2015年,杰美特经历了事业低谷,也让其看清了未来发展方向。2015年末,杰美特确立了“做大 ODM/OEM 业务、做强自有品牌”的战略。自此以后,杰美特便开始打造自主品牌。

  明明背靠华为这一大客户,杰美特便可赚得“盆满钵满”,为什么还会下定决心做“自主品牌”?

  自有品牌提升市场空间

  华为在拉动杰美特业绩增长的同时,也为其业绩成长性埋下隐患。杰美特近一半的业务来自华为,一旦华为手机不能保持高增长,杰美特业绩也会受到影响。2015年的惨痛教训近在眼前,杰美特能否逃离大客户依赖的副作用?

  2015年杰美特业绩大幅下滑的另一个原因是核心客户“出逃”。

  2014年,美国第一手机壳品牌Griffin Technology是杰美特的第一大客户,其销售收入为1.25亿元,在当年营业收入中的占比达到24.79%;2015年,杰美特对Griffin Technology的销售额大幅缩水,从2014年的1.25亿元下降至2015年的5873.96万元。

  无独有偶,杰美特第二大客户Ascendeo France也未出现在杰美特前五大客户之列。两大核心客户纷纷“出逃”,削弱了杰美特的竞争力,导致其未能抵抗出外界冲击。最终,杰美特2015年的营业收入和净利润惨遭滑铁卢。

  杰美特非常清楚知道“大客户依赖症”的危害,所以杰美特毅然决然地选择打造自主品牌。

  随着以智能手机、平板电脑为代表的移动智能终端市场领域快速扩张,与之对应的配件行业整体也进入了稳步发展的阶段。拥有品牌资源与营销渠道的企业逐步成长为知名手机壳品牌商,并在国际竞争格局中占据了有利地位,如Otterbox、Targus等。

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